Reklam Bütçesi ve ROAS
Aylık bütçen kaç gösterim, kaç tıklama, kaç sipariş getirir? Marjını da yaz; reklamın ay sonunda para bırakıp bırakmadığını rakamla gör.
Nereden başlayalım?
Bu ön ayarlar sektör ortalamalarından türetilmiş tahmindir, ölçüm değil. Gerçek oranlar ürüne, kitleye, mevsime ve reklam metnine göre epey oynar. Kendi Meta ya da Google Ads panelinden son 30 günün rakamını alıp üzerine yazman en sağlıklısı.
Hesap KDV hariç ciro üzerinden çalışır ve kâr marjını ürün maliyeti düşülmüş brüt marj kabul eder. Kira, personel, komisyon gibi sabit giderler bu tabloda yok; reklamın kendi başına para kazanıp kazanmadığını gösterir.
Bütçeyi artırınca ne oluyor?
Açık artırma büyüdükçe pahalılaşır: para arttıkça en ucuz gösterimler biter ve BGBM tırmanır. Yukarıdaki yüzdeyi sıfır yaparsan tablo düz orantılı çalışır, ki gerçek hayatta öyle olmuyor. Kendi hesabında bütçeyi son kez artırdığında BGBM ne kadar yükseldiyse onu yaz.
ROAS'ı marj olmadan okumak neden yanıltır
ROAS tek başına bir başarı ölçüsü değil. Panelde 3,1× yazması hoş görünür. O rakam ciroyu bütçeye böler, kârı hiç görmez. %38 marjla satan bir giyim mağazasında 3,1× ROAS ay sonunda para bırakır; aynı sayı, %18 marjla çalışan bir beyaz eşya bayisinde sessizce zarar yazar. Panelin verdiği oranı kendi marjınla çarpmadan kampanya kararı verme.
Başabaş ROAS'ın formülü kısa: 100 ÷ brüt kâr marjı. Marj %25 ise başabaş ROAS 4,0×. %40 ise 2,5×, %60 ise 1,67×. Bu eşiğin altında kalan kampanya ciroyu büyütürken kasayı küçültüyor demektir. Atakum'daki bir kafe için %65 marj gerçekçidir ve 1,6× ROAS bile kâr yazar. Aynı oran ekran kartı satan bir mağazada felakettir.
BGBM'yi ne belirler
Bin gösterim maliyeti senin kontrolünde olmayan bir açık artırmanın sonucudur. Meta'da hedef kitle daraldıkça, aynı kitleye giren rakip sayısı arttıkça ve kasım gibi yoğun aylarda yükselir. Türkiye'de geniş kitleli Meta yerleşimlerinde 40 ₺ ile 150 ₺ arası bir aralık sık görülür. Google Arama'da ödeme tıklama başına yapıldığı için asıl bakacağın rakam TBM olur. Kasımın ilk on gününde aynı kitlenin BGBM'si yılın geri kalanının iki katına çıkabiliyor, bu yüzden kasım bütçesini ekim rakamlarıyla planlamak hep eksik kalır.
Tıklama oranını ise görsel ve teklif belirler. Aynı bütçe, aynı kitle, iki farklı görsel: biri %0,8, öteki %1,9. Aradaki fark tıklama sayısını iki katından fazla değiştirir, tıklama başı maliyeti yarıya indirir. Ürünü telefonla dükkân vitrininde çekip ışığı düzelten bir esnaf, çoğu zaman stüdyo görselinden daha yüksek CTR alır. Sebebi basit: fotoğraf gerçek görünüyor.
Dönüşüm oranı reklamın değil sitenin işi
Tıklama geldikten sonrası reklam panelinin elinden çıkar. Ödeme adımında sorulan gereksiz alanlar, kargo ücretinin ancak son ekranda görünmesi, mobilde 4 saniyeyi aşan açılış süresi, kapıda ödeme seçeneğinin bulunmaması. Bunların her biri %2,2'lik bir dönüşüm oranını %1,4'e çekebilir. Sonuç şu: sipariş başı maliyet 357 ₺'den 561 ₺'ye çıkar, üstelik reklam tarafında hiçbir şey değişmemiştir. Dönüşüm oranını 0,4 puan iyileştirmek, çoğu hesapta bütçeyi %20 artırmaktan daha çok para getirir.
Bütçeyi ikiye katlamak siparişi ikiye katlamaz
Meta ve Google bütçeyi önce en ucuz gösterimlere harcar. Para arttıkça sistem daha pahalı envantere uzanır ve BGBM tırmanır. Sahada sık görülen tablo, bütçe iki katına çıktığında BGBM'nin %10 ile %25 arasında artması. 40.000 ₺ ile ayda 112 sipariş alan bir hesap, 80.000 ₺'de 224 sipariş almaz; 190 ile 200 arasına oturur. Sıklık da işin içine girer. Aynı kişiye ayda 8 kez görünen reklam, 3 kez görünenden daha çok para harcar ve daha az iş yapar. Kitleyi büyütmeden bütçeyi artırdığında sıklık kaçınılmaz olarak yükselir, o yüzden bütçe artışını yeni kitle ya da yeni bir ürün grubuyla birlikte planlamak gerekir.
Ölçüm bozuksa hesap da bozuk
Bu sayfadaki matematiğin doğru çıkması, girdiğin oranların doğru ölçülmesine bağlı. GA4'te satın alma olayı kurulmadan, Meta pikseli dönüşüm API'siyle desteklenmeden panelde gördüğün sipariş sayısı gerçeğin altında ya da üstünde kalır. iOS güncellemelerinden sonra Meta'nın raporladığı dönüşümle Shopify'ın kaydettiği sipariş arasında %15 ile %30 arası fark görmek olağan hale geldi. Karar verirken parayı tahsil ettiğin sistemin rakamına bak, reklam panelinin rakamına değil. Panel iyimserdir, banka hesabı değildir.
Sık sorulanlar
ROAS kaç olmalı?
Herkes için geçerli tek bir sayı yok. Brüt kâr marjını 100'e böl, çıkan değer senin başabaş ROAS'ın. Marj %35 ise 2,86× altındaki her sonuç zarardır. Sağlıklı bir hedef, başabaş değerin yaklaşık 1,3 katıdır; %35 marjda bu 3,7× eder.
BGBM ile TBM arasındaki fark ne?
BGBM bin gösterim için ödediğin tutardır, TBM ise tek tıklama için. İkisini tıklama oranı birbirine bağlar: TBM = BGBM ÷ (10 × CTR). BGBM 110 ₺ ve CTR %1,4 iken tıklama başına 7,86 ₺ ödersin. CTR ikiye katlanırsa TBM yarıya iner, bütçeye hiç dokunmadan.
Aylık ne kadar bütçe ayırmalıyım?
Yeni bir hesapta ölçüm yapabilmek için sipariş başı hedef maliyetinin 20 ila 30 katı iyi bir başlangıçtır. Sipariş başına 300 ₺ hedefliyorsan ilk ay 6.000 ile 9.000 ₺ arası bir bütçe, oranların gerçek değerini görmene yeter. Ondan sonrası basit: ROAS başabaş noktanın üstünde kaldığı sürece bütçeyi kademeli artırırsın.
Bu hesaplayıcının sonuçları gerçekle uyuşur mu?
Girdiğin oranlar kadar. Ön ayarlardaki BGBM, tıklama ve dönüşüm değerleri sektör ortalamalarından türetilmiş tahminlerdir, garanti değil. Kendi panelinden son 30 günün rakamlarını alıp yazarsan sonuç gerçeğe çok yaklaşır. Hesap ayrıca iade oranını, kargo maliyetini ve pazaryeri komisyonunu içermez; onlar için kâr hesaplama aracına bak.
İlgili araçlar
Rakamlar tuttu, kampanya kim kuracak?
Meta ve Google Ads kurulumu, GA4 dönüşüm takibi, aylık raporlama. Samsun'dan yürütülüyor, 24 saat içinde yanıt alırsın.